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江门二手房中介和开发商那些不为人知的秘密

时间:2020-08-31     人气:1095     来源:五邑房产网     作者:
概述:在不少楼盘门口,集中了许多不同中介的工作人员在积极推荐楼盘;在多家中介门店,比如嘉毅地产、裕隆基地产、乐有家地产、东鹏地产、鸿基地产、万佳地产等......

你们不是专业的二手房中介公司吗?


你们不是只卖二手房吗?


你们真的可以卖新房吗?


当房产中介打来电话推荐一手房时,


很多购房者都不相信。


小编只能说


图样图森破


真的非常有必要来和大家聊聊


江门二手房中介和开发商那些不为人知的“秘密”


今天就给大家八卦一下


购房者直接到售楼处买新房合算


还是通过中介代理机构买合算?



频频接到二手中介的推销电话


“我们现在代理了杜阮的一个项目,价格比较低,您是否有兴趣了解下?”“我们手头有些鹤山的特价房,您这个周末方便过来看一下吗?”近段时间,部分市民频频接到二手中介的推销电话,与以往不同,如今中介们推介的很多是一手住宅或商铺。


二手中介外摆放着一手楼盘的展板,帮助推销一手楼盘,在江门已是常态。


记者日前走访发现,在不少楼盘门口,集中了许多不同中介的工作人员在积极推荐楼盘;在多家中介门店,比如嘉毅地产、裕隆基地产、乐有家地产、东鹏地产、鸿基地产、万佳地产等,店内大多放有一手楼盘的宣传海报及单张。


多位业内人士提及,现在很多项目从一开始便启动“一二手联动”销售楼盘。同时,记者了解到,江门呈现“全经纪营销”的现象,也就是绝大多数二手中介都销售一手楼盘,只是占比不同。据乐有家江门区域副总经理李烨介绍,以前该公司一二手房市场比例是五五开,现在是六四开。


李烨同时表示,参与“一二手联动”的多为大型房企,如富力、旭辉、美的等。究其原因,一方面,项目货量较大,但又要快速去化,以回笼资金;另一方面,他们已经在其他地方有过尝试,觉得效果较好,于是复制。


较高的佣金促使他们积极投入


据裕隆基地产二手部总经理吴名鸠介绍,“一二手联动”的大致模式是:开发商与平台签订合作协议,再由平台组织中介机构参与,中介人员将意向客户带到售楼部,交由项目的驻场人员,进而完成成交。


记者采访获悉,在整个运作链条中,中介人员的核心任务是揽客、带客,而促使他们积极投入的,主要还是因为较高的佣金。


李烨表示,一般来说,二手中介成交二手房,可获得成交价2%的佣金,而成交一手房,视项目的销售难度等,可获得成交价1%—4%的佣金。


裕隆基地产二手部总经理吴名鸠则讲到,二手中介机构销售一手房,佣金一般为成交价的2%左右,至于外界传言的10%的佣金,并不存在。


不难看出,由于一手房的总价往往高过二手房,且一手房在成交佣金上可能占有优势,再加上卖一手房所花的精力和时间会更少,从而促使中介人员积极推售一手房。


二手中介常用的手法是,


向意向客户表示自己能拿到更多优惠。



“假如销售人员给你的最低折扣是9.8折,我们在这个基础上还能给你优惠。”鸿基地产陈经理表示,他们相对于驻场销售人员有两大优势:一是知道项目的底价,能告知客户实情;同时,可以通过“团购价”等方式为客户争取额外优惠。


而某一手房销售经理李先生则表示,驻场销售和中介人员所能拿到的优惠是一样的,否则驻场销售没法卖房,至于中介人员谈及的更多优惠,李先生表示,很大可能是中介人员利用信息不对称包装出来的,同时不排除,个别中介人员在特定时期迫于业绩压力,拿出部分佣金“补”给购房者,但这不是普遍现象。


理论上,“一二手联动”有着积极意义,主要是把一手的房产资源和二手的客户资源进行有效整合,既有助于一手房去化,又能让二手中介“过冬”。至于实施的效果如何?一手楼盘和二手中介的看法大致一样。


“会让开发商产生一定依赖。”业内人士李先生以鹤山新华城举例说,当其启用“一二手联动”之后,每当节假日,销售中心一派火爆,而当停止了“一二手联动”之后,销售中心变得门可罗雀。


李先生还表示,中介机构会利用机会与开发商谈判,提高佣金水平,而这些费用最终会转嫁到消费者身上。此外,由于中介人员拿到的佣金往往高过驻场销售的佣金,不排除个别驻场销售人员会和中介人员“窜单”以获取更高报酬。

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  • 存量房市场的范围在不断扩大,不少人在买房时也会考虑将二手房放入自己的选择之中。一个城市,一个区域的热搜小区榜也能从侧面反映出当下用户关注的重点,对于江门8月第4周(8.17-8.23)榜单,房天下研究院给出了答案。


    据房天下研究院数据显示,榜单中排名第一的是保利大都会,位于滨江新区启动区保利大都会,目前价格12860元/平米,在售房源103套。排名第二的是越秀星汇名庭,位于北环路南侧,目前价格16317元/平米,在售房源120套。此外,五邑碧桂园、越秀天悦星院、凤山水岸也登上了排行榜榜单,分别位于3、4、5位。


    8月第4周(8.17-8.23)江门热搜小区榜




    数据来源:房天下研究院

  • 驾驶员礼让行人成共识 文明出行平安有道

    道路上的斑马线是市民出行的安全线、生命线。如今,江门的驾驶员在斑马线前都能自觉减速或者停车让行,礼让行人逐渐成为江门这座文明城市的一道靓丽风景。



      今天上午10点,记者来到蓬江区育德市场外的斑马线前,发现尽管这里未设置交通灯,而且来往的不少都是行动缓慢的老人,但绝大部分驾驶员都会提前减速,静静等待行人全部通过,车辆才继续行驶,期间也没有鸣笛催促。




      市民陈先生说:“有的驾驶员在很远的地方就开始减速慢行,看到斑马线上有行人,他们都会主动停车礼让。”


      市民田小姐说:“驾驶员看到过马路的人比较多的时候都会礼让的,为他们点赞。”


      记者还随机采访了部分驾驶员,他们表示,如今在江门礼让行人早已成为大部分驾驶员们自觉遵守的好习惯。


      驾驶员伍先生说:“江门很早之前就提倡礼让行人了,现在个个司机都很自觉的了。通过路口时开车慢一点没关系,行人安全最重要。”

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