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关于营销管理的介绍

时间:2020-08-03     人气:603     来源:快讯短信     作者:
概述:营销管理是一个商业分支,针对的是营销手段的实际应用和管理一家公司的营销资源和活动。营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系......

营销管理是一个商业分支,针对的是营销手段的实际应用和管理一家公司的营销资源和活动。营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。营销管理就是在市场行为中,以营利为目标,把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。


营销管理涵盖了非常广泛的职责和活动,尽管营销部门本身可能只负责其中的一部分。无论负责的是公司的哪个部门,营销管理的职责和活动包括以下内容:


市场调研和分析


为了制定基于事实的、关于营销战略的决策,以及设计有效的、低成本的执行部署,公司必须对自己的业务和所在市场有一个详细的、客观的认识。


营销战略


一旦公司对客户基础和本身在行业中的竞争定位有了足够的了解,营销经理就能够制定关键的战略决策,并制定营销战略来使得公司的收入利润最大化。所选战略可能瞄准的是各种明确目标,包括优化短期单位利润,收入增长,市场份额,长期收益,或者其它目标。


实施规划


在确定了公司的战略目标,选择了目标市场和公司的定位,决定了产品或品牌之后,营销经理就该着眼于如何最好地实施所选择的策略了。一般来说,这包括了涵盖营销4P的所有实施规划:产品管理,定价,地点(如,销售和分销渠道),以及推广。


很多情况下,营销管理会开发一个营销计划来详细说明公司如何去执行选择的战略,并达到商业目标。不同公司的营销计划的内容有所不同。


在营销管理实践中,企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平,然而,实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况,采取不同的营销管理对策,进而有效地满足市场需求,确保企业目标的实现。

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  • 市场营销是20世纪初在经济学分离的新学科,它是工商管理学的一个子学科。这个专业的学生在毕业后颁发的是管理学学士的学位证书。


    在现今的商业社会,营销无处不在,已经成为社会公认的准则。市场营销专业主要研究企业(包括制造业和服务业)的市场营销问题,但越来越多的企业、非营利组织以及个人发现市场营销可以为市场提供指导。


    公司在经营过程中,只有卖出企业生产的产品,才能真正实现其收入。费里普凯特尔,营销之父,曾说过营销是管理学的明珠。这充分证明了市场营销专业的重要性。


    但是现在还是有许多人对市场营销专业有误解。记得我以前向我的学妹们介绍我的专业时,我问了她们一个问题,什么是市场营销?她们大部分人回答是做销售之类的,有些人甚至说我的专业是传销的!确实,大多数市场营销专业的毕业生都从事销售。但是,我们在大学里的课程真正学习卖东西的寥寥无几。我们会学习很多东西,涉及的范围很广。因此,我们这个专业的毕业生毕业后选择做销售,这只是我们毕业时的一个跳板,一旦我们在销售的前线掌握了第一手的销售信息,我们就可以利用我们学到的知识来预测市场。


    很多人说:“营销专业的门槛很低,只要一张长嘴就能做好这份工作。”但这不是,那些只销售产品的人,他们只能一辈子做销售员,但是那些已经学会了市场营销的人(只要你认真地了解教科书中的内容),他们将通过所学到知识的来预测未来的市场。分析消费者行为,做出正确的战略决策。

  • 1月10日,第十一届珠中江进出口商品展销会(简称珠中江商展会)在广东珠西国际会展中心隆重开幕。本届展会由珠海市进出口商会、中国国际商会中山商会、江门国际商会主办,广东跨采展览有限公司执行承办。江门、珠海、中山三市商务部门领导,马来西亚、韩国、土耳其及国内外行业商协会组织、企业代表,法国、美国、俄罗期、意大利等15个国家的采购团代表参加开幕式。


    全球好物汇江门


    本届展会首次移师广东珠西国际会展中心,综合展示面积达15000平方米,在充分发挥江门作为中国侨都的独特优势的基础上,通过专业化、国际化的办展思路,既保留了三地优质的老字号企业,也引入了境外更多的优质企业和特色商品,力求充分满足广大市民对美好生活的多层次需求。


    在城市展区,丽明珠箱包、永泽皮具、鹤山鞋业、金冠床褥、东古酱油、鹏中皇腊味等三地耳熟能详的老字号企业纷纷亮相,带来箱包服饰、家居用品、厨房用品、零食干果、酒水、海产等品类丰富的年货特产,买1送1、满减、1元换购等促销活动让市民大包小包嗨购全场。在进口商品消费展区,伊朗的手工丝绸和波斯地毯、日韩的美妆和日用家居百货、泰国的健康乳胶枕、马来西亚的咖啡和燕窝、泰国的咖喱和芒果干、法国的红酒和香槟……千种海内外特色商品一折起售、外贸大牌底价特卖,引不少市民驻足。在港澳台特色展区,来自宝岛台湾和香港的各种民俗工艺品、家居摆件和年货礼盒,做工精致,引起了市民高度关注……


    主题活动很走心


    本次展会同期举办多场主题活动、文娱互动和惠民活动,从海外嘉宾代表性、活动安排多样性、特色元素包容性等不同方面,充分展现江门特色,活动主题突出,内容丰富,亮点颇多。展会开展首日除了举办开幕式,还举办了2020江门跨境电商交流活动和2020珠中江进出口贸易对接交流活动。


    2020珠中江跨境电商交流活动邀请广东亚太电子商务研究院院长陈海权、江门市电子商务行业协会创始会长钟敏波等企业代表及阿里巴巴、亚马逊平台专家,分别从电商政策法规、市场前景、案例分享、平台运营等方面进行深度解读,对即将进入或者已经进入跨境电商行业的从业者都有一定的指导意义。2020珠中江进出口贸易对接交流活动引导产业集聚,境外50家专业采购商代表到会,为江门进出口企业交流对接搭建平台。


    除了系列主题活动外,2020广东省珠中江闪耀江门文艺大赛江门赛区会场设在本次展会中,初赛、复赛、决赛三轮比赛的节目涵盖声乐、器乐、舞蹈、语言艺术、曲艺、武术表演等群众喜闻乐见的活动形式,将为八方宾朋奉献一场又一场精彩绝伦的文体演出。展会第三天还将举办首都师范大学专业书法科普活动,邀请高校讲师进行书法方面的有趣分享。


    多项参观专属福利硬核惠民


    本届展会将继续免费对市民开放,并于开展期间开通多条观展专线,在滨江体育中心、江门汽车总站、江门广播电视台这三个站点设置多个班次的免费接驳车,免费接送市民来往于市区与展馆之间。1月10日至13日,每天9:30、10:30、14:00、15:00,珠中江免费大巴将准时从江门广播电视台门口出发,直通展馆,市民可免费乘坐大巴前往展馆参观展会。住在滨江体育中心、江门汽车总站附近的市民,在1月10日至13日的9:00至16:30,也可乘坐免费接驳车直达展馆。


    展会现场举办多场丰富多彩的惠民活动和互动体验,包括幸运大抽奖、微信互动送好礼等精彩活动。广大市民凭参观优惠券可在展会现场免费兑换东古一品鲜酱油一瓶,参加幸运大抽奖,并享受特定产品满100减10、满198减100、买一送一等多种购物优惠。还有网红现场直播撒福利,引发市民纷纷合影打卡。


    组委会还携手江门硕博书画院,邀请书画大师现场挥毫泼墨写春联、福字,免费赠送给市民。书画名家现场还提供私人定制服务,引得众多追求个性的市民纷纷点赞。组委会还携手同城车商圈在展会现场开启“冬季童学会”,带来全新升级的儿童职业体验馆,营造一个绝佳的遛娃胜地,抱零食、抓现金等活动在现场掀起一阵阵小高潮。本次展会还提供贴心售后服务,在展会上购买产品的市民若发现有质量问题,只需联系商家或者组委会,即可得到妥善售后服务。


    展会展期4天,将持续到1月13日,为市民带来一场集参观、消费、体验、娱乐、互动为一体的年终盛宴。


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